Formation - Manager une équipe commerciale dans la durée avec le DISC

Manager une équipe commerciale est un enjeu à bien des égards. Venons voir comment le DISC peut vous aider à pérenniser une équipe.

Stratégie commerciale Dynamique de groupe, gestion des conflits

Objectifs

Mieux se connaître pour mieux manager
Maîtriser les outils qui permettent d’adapter son management à son équipe
Maîtriser les outils qui permettent d’emmener son équipe vers l’objectif

Contenu de la formation

Le DISC comme outil d’aide au management : mieux se connaître et mieux communiquer avec son équipe/ses responsables
Identifier les profils des personnes de son entourage pour s’y adapter afin de mieux impacter
Identifier les moteurs de motivation : chez nous, chez les membres de notre équipe
Dépasser nos croyances limitantes
Bâtir et cultiver la confiance avec votre équipe
Quels biais cognitifs freinent le changement dans une équipe ?

Pratique : les enjeux managériaux du moment pourront être discutées au sein du groupe

Modalités pédagogiques

Documents supports de formation projetés
Etude de cas concrets
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Suivi, évaluation et sanction

Suivi et évaluation des résultats

Feuille d’émargement
Accompagnement (inter-session, …)
Formulaires d'évaluation de la formation
Auto-positionnement
Mises en situations

Sanction de formation

Remise d’une attestation de formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.