Formation - B-A-BA de la vente pour les associations

Associations, formez-vous au B-A-BA du commerce pour que vos recettes vous laissent baba.

Relation commerciale et prospection Vente

Objectifs

Définir son offre et sa cible
Construire une grille tarifaire
Rester dans les règles de fonctionnement des associations

Contenu de la formation

Associations, vous dépendez des subventions qui varient trop souvent et avez du mal à vous projeter sur l’avenir. Et si finalement vous pouviez gagner en indépendance en vendant mieux certains de vos services ?

Vous avez des savoir-faire et des compétences que vous mettez au service de vos adhérents ou de vos bénéficiaires. Vous avez déjà envisagé de vendre vos prestations ou produits auprès d’autres publics mais vous ne savez pas comment vous y prendre ?

Cette formation est faite pour vous.

Nous allons voir ensemble les bases de la vente :

Définir son offre et sa cible :
- Quels produits/services proposer
- A qui s’adresser
- Qu’est-ce qui fait que notre offre convaincra notre cible
Construire une grille tarifaire adaptée à son offre et à sa cible
- Combien nous coûtent nos produits/services
- Quel budget notre cible peut dépenser pour nos produits/services
Rester dans les règles de fonctionnement des associations
- Respecter les contraintes dues au statut de la loi 1901 : nombre d’événements max, seuils, …

En partant de l’expérience des participant.e.s, nous vous donnerons les clefs de base pour qu’ensuite vous puissiez valoriser votre savoir-faire auprès de différents publics et ainsi assurer la pérennité de votre association malgré les variations de subvention.

La formation sera dynamique et conviviale car, même en parlant d’argent on peut passer un bon moment…

Modalités pédagogiques

Documents supports de formation projetés
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Echanges participatifs

Suivi, évaluation et sanction

Suivi et évaluation des résultats

Formulaires d'évaluation de la formation
Mises en situations

Sanction de formation

Remise d’une attestation de formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.