Formation - Faire évoluer et suivre la stratégie commerciale de sa TPE

Dans une ambiance ludique et conviviale, le parcours de formation individuelle que nous vous proposons va vous permettre de comprendre comment construire et animer la stratégie commerciale qui vous ressemble et qui vous convient.

L’objectif est de rester très concret, proche de votre réalité d’entrepreneur.e. Nous profiterons d’être en format individuel/binôme pour accompagner votre montée en compétence de façon personnalisée et sur mesure en partant de votre situation actuelle et de votre objectif. Les échanges seront libres et bienveillants avec la formatrice pour permettre d’ancrer dans ses pratiques le changement de posture nécessaire.

Vous bénéficierez de 5 séances de formation en face à face (modules)  puis 1 séance par mois pendant 3 mois. Entre les modules en face à face, vous aurez du travail individuel asynchrone à réaliser pour ancrer les acquis de la formation dans le concret de votre TPE.

Les modules de formation en face à face seront organisés en présentiel et comme suit :

• Module 1 : Construire votre vision pour votre entreprise avec la méthode LEGO® SERIOUS PLAY® (2h)
  •  Quelle est l’identité cœur de votre entreprise (Qu’est-ce qu’est sa mission, ce qui la rend unique ?)
  • Quelle est l’identité externe de votre entreprise (comment votre entreprise est-elle perçue) ?
  • Quelle est l’identité aspirationnelle de votre entreprise (où voulez-vous aller) ?
  • Quelle est votre rôle dans votre entreprise (où est votre valeur ajoutée) ?
• Module 2 : Construire vos offres à mettre en avant avec la méthode LEGO® SERIOUS PLAY® (2h)
  • Quel est le portefeuille d’offres que mon entreprise propose (ou aimerait proposer) ?
  • Que contient chaque offre ?
  • Qu’est-ce qui rend votre offre unique ?
  • Quelles sont les limites de chaque offre ?
  • Quelle articulation entre les différentes offres ?
• Module 3 : Construire le persona de vos cibles commerciales avec la méthode LEGO® SERIOUS PLAY® (2h)
  • Quel est le profil de votre cible idéale (parcours, poste, identité…) ?
  • Quel est le contexte dans lequel se situe votre cible ?
  • Quel est le point de douleur principal de votre cible ?
  • Quel est votre  anti-persona (la cible que vous ne voulez absolument pas) ?
• Module 4 : Formaliser votre stratégie commerciale (2h) – en vous appuyant sur les précédents modules, vous apprendrez à poser clairement :
  • Votre mission d’entreprise
  • A qui vous vendez (cibles)
  • Qu’est ce que vous vendez (offres, bénéfices client et avantages concurrentiels de chaque offre)
  • Où et comment vous vendez (schéma de prospection voire distribution)
  • Quel objectif commercial visez-vous ?
• Module 5 : Décliner votre stratégie en plan d’action commercial (2h)
  • Identifier vos prochaines actions commerciales
  • Prioriser les différentes actions
  • Établir comment vous prévoyez de les réaliser (moyens)
  • Fixer les échéances de réalisation
• Module 6 : Suivre la mise en œuvre du plan d’action commercial (2h)
  • Construire vos propres outils de suivi
• Module 7 : Suivre la mise en œuvre concrète du plan d’action commercial dans votre quotidien (2h)
  • Faire évoluer vos outils de suivi en fonction de la réalité du terrain
• Module 8 : Suivre la mise en œuvre concrète du plan d’action commercial dans votre quotidien aujourd’hui et à l’avenir (2h)
  • Établir définitivement vos outils de suivi et ancrer la routine de suivi du plan d’action commercial

Comptez une heure de travail individuel asynchrone d’approfondissement entre chaque session en face à face.
Les modules 1 et 2 pourront être rassemblés sur la même journée. Dans ce cas, il y aura 2 heures de travail individuel asynchrone entre les modules 2 et 3.
Il en est de même pour les modules 3 et 4 qui peuvent aussi être rassemblés sur une seule journée.  Dans ce cas, il y aura 2 heures de travail individuel asynchrone entre les modules 4 et 5.

Formation en hybride avec 8 sessions en présentiel sur Nantes et environ 7 heures de travail asynchrone à distance. Le temps de travail individuel asynchrone est estimé et dépend de chacun.e.

Vous repartirez avec un kit de LEGO® qui pourra vous aider à réfléchir autrement dans tout type de contextes à la suite de la formation.

La méthode LEGO® SERIOUS PLAY® est une méthode de créativité et d’apprentissage issue d’une collaboration entre le service R&D du Groupe LEGO®️, le laboratoire de psychologie Imagination Lab de l’Université de Lausanne et le MIT. Cette méthode qui existe depuis 1995 permet notamment au cerveau de basculer en mode adaptatif et d’intégrer la complexité. Par ailleurs elle augment le sentiment d’efficacité personnelle et l’ancrage, tous deux indispensables à toute pédagogie efficace. Plus d’informations sur la méthode sur https://seriousplay.community/france/quoi/.