Formation - Les indicateurs du point de vente

Ce module permet aux apprenants de se familiariser avec l’ensemble des paramètre commerciaux d’un point de vu général.

Vente

Objectifs

  • Identifier les composantes du marché
  • Interpréter les paramètre commerciaux relatif à leur activité
  • Interpréter et gérer les indicateurs de performances de son point de vente

Contenu de la formation

Ce module permet aux alternants de se familiariser avec l’ensemble des paramètre commerciaux d’un point de vu général. En abordant les notions de marché, étude de marché, politique commerciale, zone de chalandise.

Distinguer les différents canaux de distribution, la coopération commerciale. Comprendre le cycle de vie d’un produit et le principe d’assortiment.

Dans un second temps les alternants aborderont les notions centrées sur les indicateurs de performance du point de vente avec l’analyse du tableau de bord, les étapes de l’analyse des ventes, les outils d’analyse et la démarche de prévision des ventes.

Le module se terminera par une mise en application de l’ensemble de ces notions.

Modalités pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Evaluation des résultats

  • Mises en situations
  • Questions écrites ou orales

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.

Taux de satisfation des stagiaires

★★★★★
★★★★★
96% (14)
CODE : 5145 | Mise à jour : 18/11/2020
Formation présentielle
Pré-requis
Pas de pré-requis
21 h
Session INTRA
Nous consulter
Boris Goussaud
Formateur technique
ACO Formation
Formateur technique en aménagement de l'habitat et commerce
0607506142
goussaudb@gmail.com