Formation - Points clefs d’une vente B2B
Négocier une vente entre professionnels exige de maîtriser les modalités de paiement, les composants d'un devis ou d'un contrat, ...
Objectifs
- Calculer un prix de vente
- Rédiger un devis
- Comprendre un contrat
Contenu de la formation
– Calcul de prix : prix de revient, prix de vente, remise, valeur
aux yeux du client
– Les incontournables d’un devis
– Le paiement : délais, instruments, facturation, garanties…
– Les Incoterms (Accent mis sur ceux qui comptent en France)
– Les incontournables d’un contrat
– Notions de droit
Modalités pédagogiques
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Quiz
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Echanges participatifs
Suivi, évaluation et sanction
Suivi et évaluation des résultats
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Mises en situations
- Questions écrites ou orales (QCM, Quiz, …)
Sanction de formation
- Remise d’une attestation de formation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.
Taux de satisfaction des stagiaires
Issus des évaluations de satisfaction à chaud des stagiaires.
Taux de validation de la formation
Issus des résultats de l’atteinte des objectifs par les stagiaires (Acquis et En cours d’acquisition).
Personne en charge de négocier une vente aux professionnels
Pas de pré-requis
Maximum 8 personnes
