Formation - Points clefs d’une vente B2B

Négocier une vente entre professionnels exige de maîtriser les modalités de paiement, les composants d'un devis ou d'un contrat, ...

Vente

Objectifs

Calculer un prix de vente
Rédiger un devis
Comprendre un contrat

Contenu de la formation

– Calcul de prix : prix de revient, prix de vente, remise, valeur
aux yeux du client
– Les incontournables d’un devis
– Le paiement : délais, instruments, facturation, garanties…
– Les Incoterms (Accent mis sur ceux qui comptent en France)
– Les incontournables d’un contrat
– Notions de droit

Modalités pédagogiques

Documents supports de formation projetés
Exposés théoriques
Quiz
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Echanges participatifs

Suivi, évaluation et sanction

Suivi et évaluation des résultats

Formulaires d'évaluation de la formation
Mises en situations
Questions écrites ou orales (QCM, Quiz, …)

Sanction de formation

Remise d’une attestation de formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.