Formation - Points clefs d’une vente B2B

Négocier une vente entre professionnels exige de maîtriser les modalités de paiement, les composants d'un devis ou d'un contrat, ...

Vente

Objectifs

  • Calculer un prix de vente
  • Rédiger un devis
  • Comprendre un contrat

Contenu de la formation

– Calcul de prix : prix de revient, prix de vente, remise, valeur
aux yeux du client
– Les incontournables d’un devis
– Le paiement : délais, instruments, facturation, garanties…
– Les Incoterms (Accent mis sur ceux qui comptent en France)
– Les incontournables d’un contrat
– Notions de droit

Modalités pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Quiz
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
  • Echanges participatifs

Suivi, évaluation et sanction

Suivi et évaluation des résultats

  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Mises en situations
  • Questions écrites ou orales (QCM, Quiz, …)

Sanction de formation

  • Remise d’une attestation de formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.

Taux de satisfaction des stagiaires

★★★★★
★★★★★
90% (4 avis)

Taux de validation de la formation

Non renseigné
CODE : 17297 | Mise à jour : 21/12/2023
Formation présentielle
Public cible
Personne en charge de négocier une vente aux professionnels
Pré-requis
Pas de pré-requis
Groupe
Maximum 8 personnes
1 jour (7 heures)
Session INTRA
Nous consulter
Sylvie Péan
La Vente c'est avant tout des relations humaines... autant y mettre de la joie !
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