Formation - Réussir ses ventes
Réussir ses vente en face à face avec plaisir et efficacité #méthode techniques et outils #neurovente #performance positive
Relation commerciale et prospection
Vente
Objectifs
- Maitriser les clés de succès de l'entretien de vente en face à. face
- Mieux se connaitre et décoder le client grâce aux neurosciences pour créer un climat de confiance
- Structurer et piloter le processus de vente de la préparation au suivi
Contenu de la formation
JOUR 1
- Comprendre les différents profils clients
- Adapter sa communication, son comportement pour créer une relation de confiance
- Maitriser les étapes du processus de vente et les facteurs clés de succès
- Neurovente : exploiter ses forces et talent pour la vente
- Action : identifier les comportements, mises en situation, découvrir ses talents pour la vente
JOUR 2
- Créer un climat de confiance dès les 1ère mn de la rencontre client
- Savoir présenter et valoriser son entreprise
- Découvrir les besoins et comprendre les motivations d’achat
- Neurovente : développer sa curiosité, son écoute active
- Développer son pouvoir de conviction avec un argumentaire impactant
- Valoriser son prix
- Neurovente : l’impact du biais d’ancrage
- Action : expérimenter son écoute active, mises en situation, jeux pédagogiques
JOUR 3
- Dépasser les objections, lever les freins
- Défendre son prix
- Oser conclure
- Neurovente : Gérer son stress et assouplir ses situations gachettes
- Action : Exercices sur cas des participants, mises en situation
LES + DE CETTE FORMATION
- Formation modulable selon vos besoins (contenu et format)
- 2 à 4 semaines entre les journées afin d’optimiser les apprentissages et bénéficier de retour d’expérience.
- Suivi post-formation en groupe : bilan des applications et du plan d’action, révisions et optimisation
- Options : quiz inter-session, e-learning de préparation, suivi post-formation individuel, accompagnement individuel
Modalités pédagogiques
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Quiz
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Echanges et partages d'expériences
- Mises en situation
- Jeux pédagogiques
Suivi, évaluation et sanction
Suivi et évaluation des résultats
- Feuille d’émargement
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Auto-positionnement
- Mises en situations
- Questions écrites ou orales (QCM, Quiz, …)
- Suivi & REX post formation
- Recueil des attentes participants en amont et en début de formation
Sanction de formation
- Remise d’une attestation de formation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.
Taux de satisfaction des stagiaires
Issus des évaluations de satisfaction à chaud des stagiaires.
Taux de validation de la formation
Issus des résultats de l’atteinte des objectifs par les stagiaires (Acquis et En cours d’acquisition).
CODE :
66308
| Mise à jour :
05/06/2025
Formation présentielle
Public cible
Toute personne impliquée dans les métiers de la Vente : Commerciaux, Entrepreneurs, Assistants commerciaux, Dirigeants...
Toute personne impliquée dans les métiers de la Vente : Commerciaux, Entrepreneurs, Assistants commerciaux, Dirigeants...
Pré-requis
Pas de pré-requis
Pas de pré-requis
Groupe
Minimum 4 personnes
Maximum 8 personnes
Minimum 4 personnes
Maximum 8 personnes
3 jours (21 heures)
Session
INTRA
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Karine
Pasco
Formatrice, Coach ANC et Préparatrice mentale
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