Formation - Construire une stratégie commerciale avec la méthodologie LEGO® SERIOUS PLAY®
Vous avez un nouveau service à proposer ? Construisez la stratégie commerciale qui vous permettra de rencontrer le succès avec !
Objectifs
- Définir la stratégie commerciale qui permettra à un nouveau service de rencontrer le succès espéré auprès de la clientèle
Contenu de la formation
Apprentissage de la méthode LEGO® SERIOUS PLAY®
- Se familiariser avec la construction
- Se familiariser avec les métaphores
- Se familiariser avec la création d’histoire
Construire l’identité de l’entreprise
- Construire son identité cœur
- Construire son identité aspirationnelle
- Construire son identité externe
- Construire son identité partagée
Construire le paysage de l’environnement de l’entreprise
- Construire les agents extérieurs
- Construire les connexions dans le paysage
Rappel des fondamentaux d’une stratégie commerciale
Jouer l’émergence
- Création d’événement
- Jouer l’événement, l’impact sur l’entreprise
- Tirer les Grandes Lignes Directrices pour l’entreprise (stratégie commerciale)
- Construire l’engagement individuel au service de ces grandes lignes directrices
Les supports de formation remis à l’issue de la formation comprendront la formalisation de la stratégie commerciale qui aura été co-construite par les stagiaires lors de la formation.
Cette formation est une formation basée sur la pédagogie active où chaque stagiaire se met en action pour une efficacité pédagogique maximum.
Modalités pédagogiques
- Documents supports de formation projetés
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Constructions individuelles et collectives
- Travaux de réflexion en groupe
Suivi, évaluation et sanction
Suivi et évaluation des résultats
- Feuille d’émargement
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Mises en situations
Sanction de formation
- Remise d’une attestation de formation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.
Taux de satisfaction des stagiaires
Issus des évaluations de satisfaction à chaud des stagiaires.
Taux de validation de la formation
Issus des résultats de l’atteinte des objectifs par les stagiaires (Acquis et En cours d’acquisition).
Equipe projet en charge du lancement d'une nouvelle prestation commerciale
Maitriser le produit/service à vendre
Maximum 8 personnes
