Formation - Cultiver son mental de vendeur avec les neurosciences

Piloter son cerveau : révéler sa zone de croissance commerciale, dépasser les freins et échecs #confiance en soi #optimisme #adaptabilité

Vente Relation commerciale et prospection Gestion des émotions et connaissance de soi

Objectifs

Capitaliser sur ses forces, mobiliser ses ressources
Cultiver son adaptabilité pour faire grandir la connexion client
Diminuer ses freins, ses croyances limitantes
Utiliser son intelligence émotionnelle pour mieux vivre et gérer la relation client
Mieux vivre et rebondir sur les situations difficiles, les échecs

Contenu de la formation

L’intelligence émotionnelle et vente, de quoi parlons nous ?

L’impact sur la confiance en soi
L’impact sur les relations commerciales
Lien entre IE et performance

Mieux se connaitre avec l’ANC (Approche Neurocognitive et Comportementale)

Identifier ses talents, ses moteurs
Identifier ses freins
Comprendre l’intelligence adaptative
Action : auto-positionnement, exercices et partages

Optimiser son fonctionnement

Lever ou contourner les freins, les croyances limitantes sur la vente
Apprivoiser son stress, ses émotions
Capitaliser sur ses ressources internes
Le pouvoir de l’objectif
Action : Exercices cognitifs, comportementaux et émotionnels, jeux pédagogiques

Mieux gérer mes situations commerciales à risque

Identifier et diagnostiquer mes situations à risque
Maitriser des outils et moyens pour gérer
S’affirmer dans le respect
Développer son empathie client
Action : Echanges et mise en situation sur cas concrets des participants

Rebondir après un échec

Identifier les échecs
Rebondir en 5 étapes
Action : Echanges et partage, exercice

Les + de cette formation

Utilisation d’apports en neurosciences cognitives et comportementales
Plan d’action individuel
Suivi post formation en groupe : suivi des plans d’actions, révisions et optimisation

Les options possibles :

Questionnaire ProfilINC® en amont de la formation pour affiner le diagnostic
Suivi individuel avec préparation mentale

Modalités pédagogiques

Documents supports de formation projetés
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Echanges et partages d'expériences
Exercices cognitifs, émotionnels et comportementaux
Jeux pédagogiques
Mise en situation (selon situation cible du participant)

Suivi, évaluation et sanction

Suivi et évaluation des résultats

Feuille d’émargement
Formulaires d'évaluation de la formation
Auto-positionnement
Mises en situations
Questions écrites ou orales (QCM, Quiz, …)
Suivi et REX (J+90)
recueil des attentes en amont ou début de formation

Sanction de formation

Remise d’une attestation de formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.