Formation - Développer la confiance en soi pour mieux vendre
Révéler sa zone de croissance, dépasser les freins anxiogènes & énergivores, cultiver la confiance en soi. Piloter son cerveau pour changer
Relation commerciale et prospection
Vente
Gestion des émotions et connaissance de soi
Objectifs
- Identifier ses freins, ses croyances limitantes sur la Vente
- Capitaliser sur ses forces, mobiliser ses ressources
- Apprendre à changer pour déployer son potentiel commercial
Contenu de la formation
Comprendre & évaluer la confiance en soi
- Comprendre le processus de confiance en soi avec les neurosciences cognitives
- Distinguer estime de soi, confiance en soi, affirmation de soi, syndrome de l’imposteur
- Action : auto-diagnostic, partages d’expériences, jeu pédagogique
Mieux se connaitre avec l’ANC (Approche Neurocognitive et Comportementale)
- Identifier ses talents
- Identifier ses freins
- Développer son intelligence adaptative
- Action : auto-positionnement, exercices et partages
Modifier son fonctionnement
- Lever ou contourner les freins, les croyances limitantes sur la vente
- Apprivoiser son stress, ses émotions
- Capitaliser sur ses ressources internes
- Action : Exercices cognitifs, comportementaux et émotionnels pour agir sur le mental
Mieux gérer mes situations commerciales à risque
- Identifier et diagnostiquer mes situations à risque
- Maitriser des outils et moyens pour gérer
- S’affirmer dans le respect
- Action : Echanges et mise en situation
Continuer de faire grandir la confiance en soi
- Créer un cycle d’amélioration continue
- Pérenniser les bonnes pratiques
Les + de cette formation
- Utilisation d’apports en neurosciences cognitives et comportementales
- Plan d’action individuel
- Suivi post formation en groupe : suivi des plans d’actions, révisions et optimisation
Les options possibles :
- Questionnaire ProfilINC® en amont de la formation pour affiner le diagnostic
- suivi individuel avec préparation mentale
Modalités pédagogiques
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Echanges et partages d'expériences
- Exercices cognitifs, émotionnels et comportementaux
- Jeux pédagogiques
- Mise en situation (selon situation cible du participant)
Evaluation des résultats
- Mises en situations
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Questions écrites ou orales
- recueil des attentes en amont ou début de formation
- Auto-positionnement sur les compétences opérationnelles en début et fin de formation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.
Taux de satisfation des stagiaires
CODE :
15882
| Mise à jour :
23/04/2022
Formation présentielle
Public cible
Commerciaux, grands comptes, technico-commerciaux, toute personne impliquée dans la vente / Managers & Dirigeants
Commerciaux, grands comptes, technico-commerciaux, toute personne impliquée dans la vente / Managers & Dirigeants
Pré-requis
Pas de pré-requis
Pas de pré-requis
2 jours (14 heures)
Session
INTRA
Nous consulter
Karine
Pasco
Consultante Formatrice
Kapyrus

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