Formation - Développer la confiance en soi pour mieux vendre

Révéler sa zone de croissance, dépasser les freins anxiogènes & énergivores, cultiver la confiance en soi. Piloter son cerveau pour changer

Relation commerciale et prospection Vente Gestion des émotions et connaissance de soi

Objectifs

  • Identifier ses freins, ses croyances limitantes sur la Vente
  • Capitaliser sur ses forces, mobiliser ses ressources
  • Apprendre à changer pour déployer son potentiel commercial

Contenu de la formation

Comprendre & évaluer la confiance en soi

  • Comprendre le processus de confiance en soi avec les neurosciences cognitives
  • Distinguer estime de soi, confiance en soi, affirmation de soi, syndrome de l’imposteur
  • Action : auto-diagnostic, partages d’expériences, jeu pédagogique

 

Mieux se connaitre avec l’ANC (Approche Neurocognitive et Comportementale)

  • Identifier ses talents
  • Identifier ses freins
  • Développer son intelligence adaptative
  • Action : auto-positionnement, exercices et partages

 

Modifier son fonctionnement 

  • Lever ou contourner les freins, les croyances limitantes sur la vente
  • Apprivoiser son stress, ses émotions
  • Capitaliser sur ses ressources internes
  • Action : Exercices cognitifs, comportementaux et émotionnels pour agir sur le mental

 

Mieux gérer mes situations commerciales à risque

  • Identifier et diagnostiquer mes situations à risque
  • Maitriser des outils et moyens pour gérer
  • S’affirmer dans le respect
  • Action : Echanges et mise en situation

 

Continuer de faire grandir la confiance en soi

  • Créer un cycle d’amélioration continue
  • Pérenniser les bonnes pratiques

 

Les + de cette formation

  • Utilisation d’apports en neurosciences cognitives et comportementales
  • Plan d’action individuel
  • Suivi post formation en groupe : suivi des plans d’actions, révisions et optimisation

 

Les options possibles : 

  • Questionnaire ProfilINC® en amont de la formation pour affiner le diagnostic
  • suivi individuel avec préparation mentale

Modalités pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
  • Echanges et partages d'expériences
  • Exercices cognitifs, émotionnels et comportementaux
  • Jeux pédagogiques
  • Mise en situation (selon situation cible du participant)

Evaluation des résultats

  • Mises en situations
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Questions écrites ou orales
  • recueil des attentes en amont ou début de formation
  • Auto-positionnement sur les compétences opérationnelles en début et fin de formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.

Taux de satisfation des stagiaires

★★★★★
★★★★★
92% (58)
CODE : 15882 | Mise à jour : 23/04/2022
Formation présentielle
Public cible
Commerciaux, grands comptes, technico-commerciaux, toute personne impliquée dans la vente / Managers & Dirigeants
Pré-requis
Pas de pré-requis
2 jours (14 heures)
Session INTRA
Nous consulter
Karine Pasco
Consultante Formatrice
Kapyrus
Vendre avec plaisir et efficacité. Méthodes de Vente et Neurosciences. Pilotez votre cerveau pour révéler votre zone de croissance.
06 25 18 50 18
karine.pasco@kapyrus.com