Formation - Maîtrisez les Clefs de l’Export (distanciel)

Comprenez les contraintes d'une vente à l’export pour mieux la négocier ou gérer l'affaire en découlant

International

Objectifs

Analyser les contraintes liées au contrat commercial international
Prendre en compte dans la vente et la gestion d’un projet les contraintes liées à la logistique export
Sécuriser le paiement à l'international
Identifier les contraintes liées à la fiscalité et à la douane

Contenu de la formation

Alternance de travail individuel asynchrone (9h au total) et de travail de groupe synchrone en classe virtuelle (8 visioconférences de 1h30)*

Séquence 1 – Comment vendre à l’international : 1 classe virtuelle de 1h30 + 1h de travail individuel asynchrone*

réseau de vente international : bureaux, filiales, revendeurs, distributeurs
comment optimiser son réseau

Séquence 2 – Contrat commercial : 1 classe virtuelle de 1h30 + 1h de travail individuel asynchrone*

composantes essentielles
aspects juridiques majeurs
comment éviter des litiges grâce au contrat

Séquence 3 – Incoterms^® : 1 classe virtuelle de 1h30 + 1h30 de travail individuel asynchrone*

définition
impact sur une vente
historique et spécificités 2020

Séquence 4 – Logistique internationale et risques pays : 1 classe virtuelle de 1h30 + 30 min de travail individuel asynchrone*

moyens et acteurs clés de la logistique internationale
notions de risques pays et sanctions internationales

Séquence 5 – Douane et TVA : 1 classe virtuelle de 1h30 + 1h30 de travail individuel asynchrone*

rôle
fonctionnement
documents et déclarations
statuts d’exportateur

Séquence 6 – Régimes douaniers particuliers et origine pays : 1 classe virtuelle de 1h30 + 1h de travail individuel asynchrone*

gestion de l’im-/exportation temporaire pour salon, location, réparation, échange sous garantie…
origine pays
certificat d’origine

Séquence 7 – Paiement à l’international : 1 classe virtuelle de 1h30 + 1h30 de travail individuel asynchrone*

monnaies
termes de paiement
délais de paiement
instruments de paiement
techniques de paiement
garanties bancaires

Séquence 8 – Validation des acquis : 1 classe virtuelle de 1h30 + 1h de travail individuel asynchrone*

évaluation des acquis de la formation via l’étude d’un contrat commercial à l’international
évaluation globale de la formation

* durée estimée pour le temps de travail asynchrone, durée réelle pour le travail synchrone (visioconférence)

A l’issue : création d’un groupe d’échange entre stagiaires pour approfondir les apprentissages.

Le travail individuel se fait entre les classes virtuelles de façon asynchrone, donc au rythme de chaque stagiaire. La formatrice se tient à disposition des stagiaires pour les accompagner individuellement si ils rencontrent des points bloquants pendant ce travail individuel.

Cette formation pratique sur la vente export peut être complétée par la formation sur la stratégie de développement international. Plus d’informations sur cette autre formation : https://corymbe.coop/formation/batir-une-strategie-de-developpement-export/

Modalités pédagogiques

Documents supports de formation projetés
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Jeux pédagogiques
Echanges participatifs pour construire le savoir à partir des participants
Vidéos

Suivi, évaluation et sanction

Suivi et évaluation des résultats

Mises en situations
Formulaires d'évaluation de la formation
Questions écrites ou orales (QCM, Quiz, …)
Quiz

Sanction de formation

Remise d’une attestation de formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.