Formation - Manager une équipe commerciale dans la durée avec le DISC

Manager une équipe commerciale est un enjeu à bien des égards. Venons voir comment le DISC peut vous aider à pérenniser une équipe.

Stratégie commerciale Dynamique de groupe, gestion des conflits

Objectifs

  • Mieux se connaître pour mieux manager
  • Maîtriser les outils qui permettent d’adapter son management à son équipe
  • Maîtriser les outils qui permettent d’emmener son équipe vers l’objectif

Contenu de la formation

  • Le DISC comme outil d’aide au management : mieux se connaître et mieux communiquer avec son équipe/ses responsables
  • Identifier les profils des personnes de son entourage pour s’y adapter afin de mieux impacter
  • Identifier les moteurs de motivation : chez nous, chez les membres de notre équipe
  • Dépasser nos croyances limitantes
  • Bâtir et cultiver la confiance avec votre équipe
  • Quels biais cognitifs freinent le changement dans une équipe ?

Pratique : les enjeux managériaux du moment pourront être discutées au sein du groupe

Modalités pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés
  • Etude de cas concrets
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Suivi, évaluation et sanction

Suivi et évaluation des résultats

  • Feuille d’émargement
  • Accompagnement (inter-session, …)
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Auto-positionnement
  • Mises en situations

Sanction de formation

  • Remise d’une attestation de formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.

Taux de satisfaction des stagiaires

Issus des évaluations de satisfaction à chaud des stagiaires.

★★★★★
★★★★★
99% (17 avis)

Taux de validation de la formation

Issus des résultats de l’atteinte des objectifs par les stagiaires (Acquis et En cours d’acquisition).

★★★★★
★★★★★
100%
CODE : 41387 | Mise à jour : 28/05/2024
Formation présentielle
Public cible
Managers commerciaux
Pré-requis
Avoir suivi la formation "Management commercial - les fondamentaux"
Groupe
Maximum 10 personnes
2 jour (14 heures)
Session INTRA
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Sylvie Péan
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