Formation - Neurovente : développer son intelligence commerciale

Développer son intelligence commerciale avec les neurosciences #neurovente #adaptabilité #connexionclient

Relation commerciale et prospection Vente

Objectifs

Comprendre les bénéfices des neurosciences sur ses pratiques commerciales
Cultiver son énergie et le plaisir de vendre
Utiliser des techniques issues de neurosciences pour gagner en efficience
Faire acheter, plutôt que chercher à convaincre son client
Dépasser les freins et les obstacles

Contenu de la formation

Neurovente de quoi parlons-nous ?

Pourquoi utiliser les neurosciences cognitives et comportementales dans la vente ?
Voyage dans le cerveau
Emotions et Vente : opportunité ou menace ?
Pratique : Echanges et partages

Dans la tête de l’acheteur

Le processus de décision d’achat
L’acheteur est-il rationnel ?

Piloter ses moteurs de vendeur

Identifier ses ressources
Savoir cultiver l’optimisme
Le pouvoir de l’objectif et ses limites
Pratique : jeu pédagogique, exercice cognitif et partages d’expériences, questionnaire

Les neurosciences en action lors du processus de Vente

Du 1er contact à la clôture, en passant par les objections
Les biais cognitifs
L’écoute active
La connexion client
Les neurones miroir
Le mode adaptatif
Liens avec les techniques de vente classiques
Pratique : Jeux pédagogiques, exercices et mises en situations

Lever les freins

Identifier ses situations à risque, ses croyances et dépasser ses freins
Gérer le stress et ses émotions dans la Vente
Dépasser l’échec
Pratique : exercices et mises en situation

Les + de cette formation

Utilisation d’apports en neurosciences cognitives et comportementales
Plan d’action individuel
Suivi post-formation en groupe : suivi et optimisation des plans d’actions, ancrage des apprentissages et questions / réponses
Formation modulable selon vos besoins et spécificités (contenus et durée)

Options possibles

Suivi individuel avec préparation mentale

Modalités pédagogiques

Documents supports de formation projetés
Exposés théoriques
Etude de cas concrets
Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Exercices cognitifs, émotionnels et comportementaux
Mises en situations selon situation cible des participants
Jeux pédagogiques
Echanges et partages d'expérience

Suivi, évaluation et sanction

Suivi et évaluation des résultats

Formulaires d'évaluation de la formation
Mises en situations
Questions écrites ou orales (QCM, Quiz, …)
Auto-positionnement sur les compétences opérationnelles en début et fin de formation
Recueil des attentes en amont ou début de formation

Sanction de formation

Remise d’une attestation de formation

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.