Formation - Prospecter efficacement avec LinkedIn
Utiliser de manière pertinente LinkedIn et l’intégrer efficacement dans la stratégie commerciale de son entreprise
Objectifs
- Comprendre l’intérêt de communiquer avec les réseaux sociaux
- Découvrir le Social Selling et en comprendre les bases pour sa stratégie commerciale
- Acquérir les bases de l’utilisation du réseau social LinkedIn (profil)
- Découvrir comment entrer en relation avec ses prospects cibles
- Découvrir l’outil de prospection commerciale de LinkedIn : Sales Navigator
- Apprendre à construire une stratégie éditoriale et à la mettre en place
- Apprendre à utiliser la boîte à outils du Community Manager : calendrier éditorial, outil de veille (Feedly) et création de visuels (Canva).
Contenu de la formation
| 1) 1ère SESSION
Introduction – Objectifs de la formation – Tour de table pour comprendre : § Le niveau des candidats (utilisation des réseaux sociaux aujourd’hui et du LinkedIn en particulier) § Leurs attentes (problématiques rencontrées et besoins) – Explication du déroulé de la formation
Optimiser son profil LinkedIn pour la prospection commerciale – Panorama des réseaux sociaux existants (cible, utilisation, format…) – Retenir l’attention avec un profil visuel et impactant – Se démarquer avec un profil complet – S’imposer comme expert avec un profil actif § Exercice : réaliser l’audit de son profil LinkedIn (ou le créer pour ceux qui n’en ont pas encore)
– Identifier, selon ses objectifs, les prospects qualifiés sur LinkedIn (persona) – Entamer la relation avec ses prospects sans prendre contact : partager et commenter. – Personnaliser ses messages d’invitation de mise en relation. – Capitaliser sur des occasions spéciales pour prendre contact. – Les erreurs à éviter absolument pour rester crédible. § Exercice : écrire un message de mise en relation crédible.
2) 2ème SESSION Découvrir l’outil de prospection commerciale de LinkedIn : Sales Navigator – Découverte du Social Selling – Exploiter les nouvelles commerciales pour s’informer sur ses clients et prospects. – Identifier des cibles d’intérêt avec Sales Navigator. – TeamLink : améliorer ses interactions avec ses prospects. – InMail : gagner en légitimité dans ses prises de contact. § Exercice : produire des scénarios de contact pour rencontrer ses relations LinkedIn.
Community management et veille en ligne – CM : quelles missions ? quelle organisation ? – Les bonnes pratiques du CM § Mettre en place une stratégie de contenu à calendrier éditorial § Exercice : créer votre calendrier éditorial pour les 2 semaines à venir § Réaliser des visuels professionnels à démonstration avec CANVA
– La veille et la curation de contenu § La veille et la curation de contenu : définition et utilité § Présentation de Feedly, agrégateur de flux RSS § Exercice : créer votre compte sur Feedly et ajouter des sources d’information
3) 3ème SESSION 1 heure de hotline pour répondre à vos questions suite à la formation et vous accompagner dans la bonne prise en main des outils. |
Modalités pédagogiques
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Suivi, évaluation et sanction
Suivi et évaluation des résultats
- Mises en situations
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Questions écrites ou orales (QCM, Quiz, …)
- Exercices pratiques, manipulation des outils
Sanction de formation
- Remise d’une attestation de formation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.
Taux de satisfaction des stagiaires
Issus des évaluations de satisfaction à chaud des stagiaires.
Taux de validation de la formation
Issus des résultats de l’atteinte des objectifs par les stagiaires (Acquis et En cours d’acquisition).
Public professionnel (entrepreneurs, salariés, gérants, TPE, PME)
Avoir un compte LinkedIn (ou envisager d'en créer un)
