Formation - Prospectez gagnant dès aujourd'hui
Prospectez efficacement : au téléphone, sur les réseaux sociaux, sur les salons, ... gagnez de nouveaux clients !
Objectifs
- Cibler la prospection
- Organiser la prospection
- Réaliser une prospection efficace
- Améliorer la prospection
Contenu de la formation
Alternance de travail individuel asynchrone (4h30 au total) et de travail de groupe synchrone en visioconférence (3 visioconférences de 2 h)*
Séquence 1 : Organiser sa prospection :
– Définir la finalité de prospection
– Définir son cœur de cible de prospection (taille, segmentation, marché, …)
– Construire/utiliser ses outils de suivi de prospection
– Adopter la bonne posture de prospection
– Trouver des stratégies gagnantes pour sourcer des prospects
Séquence 2 : Prospecter efficacement au téléphone :
– Créer son pitch téléphonique
– Mise en pratique du pitch téléphonique
– Collecter les informations utiles
Séquence 3 : Prospecter sur les salons et les réseaux sociaux
– Orchestrer les différents temps de prospection
– Exploiter les différents canaux de prospection
– Créer son pitch commercial et s’en servir sur un salon
– Maîtriser l’usage des réseaux sociaux pour la prospection
Mise en œuvre du plan d’action personnel (et plan d’action d’équipe si plusieurs membres d’une même équipe participent à la formation)
Proposition d’une séance supplémentaire en équipe de pratique du pitch téléphonique
* durée estimée pour le temps de travail asynchrone, durée réelle pour le travail synchrone (visioconférence)
Modalités pédagogiques
- Documents supports de formation projetés
- Exposés théoriques
- Etude de cas concrets
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
- Fiches outils
- Vidéos
- Mises en situation suivies d'échanges
- Questions-réponses
Suivi, évaluation et sanction
Suivi et évaluation des résultats
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Mises en situations
- Questionnaire en ligne
Sanction de formation
- Remise d’une attestation de formation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.
Taux de satisfaction des stagiaires
Issus des évaluations de satisfaction à chaud des stagiaires.
Taux de validation de la formation
Issus des résultats de l’atteinte des objectifs par les stagiaires (Acquis et En cours d’acquisition).
Assistant.e commercial.e, commercial.e, technico-commercial.e, entrepreneur.e chargé.e de prospecter
Disposer d'un ordinateur avec une bonne connexion réseau - Maitriser les produits à vendre
Maximum 6 personnes
