Formation - PILOTER LA RENTABILITÉ ACHATS ET STOCKS
Marge, coût complet, BFR, réconciliation compta/gesco : les clés pour piloter la rentabilité achats-stocks en PME
Objectifs
- Repérer, dans le compte de résultat et le bilan d'une entreprise, les postes directement pilotés par les achats et les stocks.
- Distinguer et calculer marge commerciale, marge brute et marge nette.
- Calculer le coût complet d'acquisition (TCO) d'un achat, au-delà du prix facturé.
- Comprendre les causes d'écarts entre stock comptable et stock de gestion, et organiser leur réconciliation mensuelle.
- Analyser le BFR généré par les achats et les stocks, et identifier les leviers pour le réduire sans dégrader le service.
- Construire un tableau de bord financier achats-stocks et arbitrer une décision chiffrée en marge et en trésorerie.
Contenu de la formation
Séquence 1 – Lire les chiffres de son entreprise
Compte de résultat et bilan simplifiés : ce que chaque ligne raconte
Repérer les postes directement pilotés par les achats et les stocks : coût des ventes, stocks, dettes fournisseurs
Séquence 2 – Marge commerciale, marge brute, marge nette
Définitions et confusions fréquentes en PME
Ce que chaque niveau de marge permet réellement de décider
Séquence 3 – Le coût complet d’acquisition (TCO)
Au-delà du prix facture : transport, douane, non-qualité, coût de possession
Construire le TCO d’une référence pas à pas
Séquence 4 – Réconciliation compta/gestion commerciale
Pourquoi le stock comptable et le stock de gestion racontent rarement la même histoire
Causes d’écarts : méthode de valorisation, délais de saisie, factures non parvenues, avoirs non traités
Méthode de rapprochement mensuel : qui fait quoi entre la compta et l’opérationnel
Séquence 5 – Réduire le BFR sans casser le service
Stock, créances clients, dettes fournisseurs : qui finance quoi
Comment achats et stocks pèsent directement sur la trésorerie de l’entreprise
Leviers actionnables : délais de paiement, niveaux de stock, conditions fournisseurs
Séquence 6 –Construire son tableau de bord financier achats-stocks
Choisir les indicateurs lisibles par une direction : marge, coût complet, BFR, rotation
Arbitrer une décision achats/stocks – Partager avec les opérationnels
Modalités pédagogiques
- Documents supports de formation projetés
- Etude de cas concrets
- Quiz
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
Suivi, évaluation et sanction
Suivi et évaluation des résultats
- Feuille d’émargement
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Auto-positionnement
- Mises en situations
- Questions écrites ou orales (QCM, Quiz, …)
Sanction de formation
- Remise d’une attestation de formation
Accessibilité aux personnes en situation de handicap
Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.
Taux de satisfaction des stagiaires
Issus des évaluations de satisfaction à chaud des stagiaires.
Taux de validation de la formation
Issus des résultats de l’atteinte des objectifs par les stagiaires (Acquis et En cours d’acquisition).
Dirigeant de PME, DAF ou contrôleur de gestion junior, responsable achats ou stocks souhaitant élargir sa vision financière
Aucun prérequis technique en achats ou en gestion de stocks. Quelques notions de base de comptabilité ou de finance d'entreprise (avoir déjà consulté un compte de résultat ou un bilan, même sans les maîtriser).
Minimum 3 personnes
Maximum 10 personnes
