Formation - Vendre mes prestations à leur juste valeur (présentiel ou distanciel)

« Je n’ai pas osé demander plus. » Vous vous reconnaissez ? Venez apprendre comment vendre mieux vos prestations B2B sans vendre votre âme !

Vente

Objectifs

  • Valoriser l'ensemble des services fournis
  • Assumer un tarif correspondant à la juste valeur du service rendu

Contenu de la formation

De nombreux entrepreneur.e.s indépendant.e.s peinent à « assumer » un tarif de prestation en cohérence avec la qualité du service rendu. Et, encore plus dans un contexte économique globalement tendu, il est capital de vendre au prix juste le service que nous fournissons si nous voulons que notre activité soit rentable et que nous puissions en vivre correctement.

Afin de vous aider justement dans cette valorisation, je vous propose l’atelier spécifique « Vendre mes services à leur juste valeur ». L’idée est d’acquérir des réflexes et des outils vous permettant de vendre vos prestations au prix qui vous convient. Nous rédigerons ensemble au cours de cet atelier une fiche mémo sur les bonnes pratiques permettant de valoriser au juste prix une prestation auprès de ses clients.

Les grands axes de travail de cet atelier sont :

  • « Parler d’argent ce n’est pas sale… si ça nous permet de faire le métier qu’on aime » ou comment déconnecter la valeur de nos prestations de notre valeur en tant qu’être humain.
  • « Parlons valeur (et non pas prix) d’une prestation » ou comment le vocabulaire choisi impacte directement la valeur perçue
  • « Concrètement on fait comment ? » : Mise en commun des bonnes pratiques pour valoriser un service afin d’arriver à la rédaction d’un document de synthèse (fiche mémo) de ces bonnes pratiques car oui, on peut augmenter ses prix de vente si la valeur pour le client augmente.

L’objectif est de rester très concret, proche de notre réalité d’entrepreneur.e.s.

Évidemment en une ½ journée, on ne pourra pas faire une formation complète sur la vente qui pourra être réalisée par ailleurs (nous consulter).

Nous ne nous pencherons uniquement sur la valorisation financière d’une prestation de service, l’objectif étant que chacun reparte avec des bonnes idées à mettre en pratique concrètement.

 

Cette formation peut se réaliser en présentiel ou en distanciel.

Modalités pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
  • Échanges participatifs
  • Construction d’une fiche outil commune
  • Travail en sous-groupe

Evaluation des résultats

  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Auto-évaluation en amont et en aval

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.

Taux de satisfation des stagiaires

★★★★★
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89% (4)
CODE : 6166 | Mise à jour : 15/04/2021
Formation présentielle
Pré-requis
Avoir déjà vendu (ou essayé de vendre) une de ses prestations
1/2 jour (3.5 heures)
Session INTRA
Nous consulter
Sylvie Péan
Formatrice en Développement Commercial - France et International
Trust in Move
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06 98 24 78 32
sylvie@trustinmove.com