Formation - Vitaminez vos pratiques commerciales

Conciliez méthode et Neurosciences pour développer vos ventes avec plaisir et efficacité Formation modulable en fonction de vos besoins

Relation commerciale et prospection Vente

Objectifs

  • • Développer ses savoirs, savoir-faire et savoir-être pour améliorer ses ventes
  • • Mieux se connaitre et mieux comprendre les clients grâce aux neurosciences pour mieux communiquer
  • • Maitriser les étapes du processus de Vente et les clés de succès

Contenu de la formation

JOUR 1

LE MATIN : 

  • Comprendre les différents profils clients pour mieux s’adapter et créer une relation différenciante
  • Pratique : Identifier les comportements, mises en situation

 L’APRES-MIDI

  • Découvrir les étapes du processus de Vente et les facteurs clés de succès
  • Neurovente : exploiter ses forces et talents pour développer sa motivation
  • Pratique : Découvrir ses talents pour la Vente

 

JOUR 2

LE MATIN 

  • Réussir à créer un climat de confiance dès les 1ères minutes de la rencontre client
  • Savoir présenter et mettre en valeur son entreprise (le pitch)
  • Découvrir les besoins et comprendre les motivations d’achat
  • Neurovente : développer sa curiosité, son adaptabilité
  • Pratique : Jeux et mises en situation

L’APRES-MIDI

  • Développer son écoute active
  • Développer son pouvoir de conviction par un argumentaire impactant
  • Valoriser son prix
  • Neurovente : l’impact du biais d’ancrage
  • Pratique : Expérimenter son écoute active, jeux, mises en situation

 

JOUR 3

LE MATIN : 

  • Dépasser les objections
  • Défendre son prix
  • Oser conclure
  • Pratique : Mises en situations, construire sa grille de négociation 

 L’APRES-MIDI :

  • Lever les freins face à une situation ou un client difficile
  • Neurovente : Gérer son stress et assouplir ses situations gachettes
  • Pratique : Exercices sur les cas concrets des participants

 

A NOTER

  • Formation modulable en fonction de vos besoins (contenu et format)
  • 2 à 3 semaines entre chaque journée pour optimiser les apprentissages et bénéficier de retour d’expérience.
  • Options : quiz inter-session, e-learning
  • Suivi post-formation : bilan des applications et du plan d’action, révisions et optimisation

 

Modalités pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
  • Echanges et partages d'expériences
  • Mises en situation
  • Jeux

Evaluation des résultats

  • Mises en situations
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Questions écrites ou orales

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.

Taux de satisfation des stagiaires

★★★★★
★★★★★
90% (32)
CODE : 3770 | Mise à jour : 02/01/2021
Formation présentielle
Pré-requis
Pas de pré-requis
21 heures
Session INTRA
Nous consulter
Karine Pasco
Consultante Formatrice
Kapyrus
Vendre avec plaisir et efficacité. Méthodes de Vente et Neurosciences. Pilotez votre cerveau pour révéler votre zone de croissance.
06 25 18 50 18
karine.pasco@kapyrus.com