Formation - Vous allez aimer la Vente !

Description : 

• 9 modules de formation en ligne en asynchrone à suivre à votre rythme, disponibles 24h / 24
• Chaque module en ligne, d’une durée totale de 2h à 2h30, est composé de différents chapitres (environ 20 mn)
• 6 rendez-vous de coaching pour vous accompagner tout au long du parcours, vous aider à dépasser vos points de blocage et répondre à vos questions

Les contenus

Module 1 : Les fondamentaux de la Vente

• Porter la stratégie commerciale
• Le processus et les étapes de Vente
• L’importance de l’objectif
• Neurovente : Le mental du vendeur
• Neurovente : Développer sa motivation
• Neurovente : L’optimisme et son impact sur les ventes

Rendez-vous 1 : définir vos objectifs, identifier les freins, plan d’action sur module 1 et questions/réponses

Module 2 : Préparer sa rencontre

• Le b.a-ba de la préparation
• Le pouvoir de l’objectif du rendez-vous
• Préparer ses questions à forte valeur ajoutée
• Neurovente : La préparation mentale
• Neurovente : Gérer le stress avant la rencontre

Module 3 : Réussir le 1er contact

• Les 2 clés pour réussir son 1er contact
• Structurer pour maitriser
• Se présenter en moins de 2 mn
• Neurovente : L’impact de la 1ère impression
• Neurovente : les biais cognitif présents lors du 1er contact

Rendez-vous 2 : Valider sa préparation et s’entrainer sur 1er contact, plan d’action et questions/réponses

Module 4 : Découvrir son client

• Comprendre les enjeux de la découverte
• Savoir poser les bonnes questions
• Découvrir les motivations
• Neurovente : Développer son écoute active
• Neurovente : La confiance client comment ça marche ?
• Neurovente : Entrainer sa curiosité

Rendez-vous 3 : S’entrainer sur découverte client, plan d’action et questions/réponses

Module 5 : Argumenter avec impact

• Structurer son argumentaire
• Argumenter en bénéfice
• Les détails qui tuent l’argu
• Neurovente : les 3 dimensions
• Neurovente : les biais cognitifs dans l’argumentaire
• Neurovente : les détails en plus pour un effet max

Module 6 : Valoriser son prix

• Les 2 paradoxes du prix
• Le stress du prix côté vendeur, et côté client
• Vendre la valeur
• 6 techniques pour présenter mon prix
• Neurovente : 6 biais cognitifs pour influencent la perception prix
• Neurovente : Dépasser ses croyances limitantes

Rendez-vous 4 : Valider son argumentaire, son prix et s’entrainer, plan d’action et questions/réponses

Module 7 : Dépasser les objections

• Objection ! Même pas mal
• 6 techniques  et le guide pour traiter les objections
• Zoom sur l’objection « c’est trop cher »
• Gérer les clients ou situations difficiles
• Neurovente : Eviter les pièges et développer la bonne posture
• Neurovente : Les biais cognitifs lors de l’objection
• Neurovente : Le cerveau et la contradiction

Rendez-vous 5 : S’entrainer sur les objections, plan d’action et questions/réponses

Module 8 : Négocier en douceur

• Préparer sa négociation
• Le facteur clé de succès de la réussite
• Quand votre ego vous joue des tours et vous emmène dans le mur
• 3 règles d’or pour négocier
• Neurovente : gérer le stress de la négociation
• Neurovente : quand le cerveau est nul en calcul (même pour les forts en maths)

Module 9 : Oser conclure

• Quand conclure : détecter les signaux
• 5 techniques pour conclure
• Et quand ça bloque ?
• Quand et comment relancer ?
• Et si on pensait à conforter la vente

Rendez-vous 6 : Valider ses leviers de négociation et s’entrainer, plan d’action et questions/réponses, faire le bilan de la formation

Cette formation est modulable selon vos besoins : nous contacter

• en individuel ou une équipe
• modules disponibles à l’unité
• étalement sur plus ou moins de 6 mois
• avec plus ou moins de coaching