Formation - Vous allez aimer vendre (E-learning + accompagnement)

Concilier méthodes et neurosciences pour mieux vendre avec plus d'efficacité et de plaisir.

Vente

Objectifs

  • Réussir ses entretien de vente pour développer son chiffre d'affaire
  • Maitriser les étapes du processus de vente
  • Appliquer des techniques issues des neurosciences
  • Adopter le bon mode mental pour améliorer sa posture et sa communication ter
  • Développer la confiance en soi et la confiance client

Contenu de la formation

Chaque module, d’une durée totale de 2h à 2h30, est composé de différents chapitres (environ 20 mn)

2 formules au choix : 

  • en accompagnement individuel : vous suivez la formation en ligne et bénéficiez de 6 rendez-vous individuels d’1 heure
  • en accompagnement de groupe : vous suivez la formation en ligne et bénéficiez de 6 rendez-vous individuels d’1 heure

Les contenus

Module 1 : Les fondamentaux de la Vente

  • La stratégie commerciale
  • Le processus et les étapes de Vente
  • L’importance de l’objectif
  • Neurovente : Le mental du vendeur
  • Neurovente : Développer sa motivation
  • Neurovente : L’optimisme et son impact sur les ventes

Rendez-vous 1 : définir vos objectifs, identifier les freins, plan d’action sur module 1 et questions/réponses

Module 2 : Préparer sa rencontre

  • Le b.a-ba de la préparation
  • Le pouvoir de l’objectif du rendez-vous
  • Préparez vos question
  • Neurovente : La préparation mentale
  • Neurovente : Gérer le stress avant la rencontre

Module 3 : Réussir le 1er contact

  • Les 2 clés pour réussir son 1er contact
  • Structurer pour maitriser
  • Se présenter en moins de 2 mn
  • Neurovente : L’impact de la 1ère impression
  • Neurovente : les biais cognitif présents lors du 1er contact

Rendez-vous 2 : Valider sa préparation et s’entrainer sur 1er contact, plan d’action et questions/réponses

Module 4 : Découvrir son client

  • Comprendre les enjeux de la découverte
  • Savoir poser les bonnes questions
  • Découvrir les motivations
  • Neurovente : Développer son écoute active
  • Neurovente : La confiance client comment ça marche ?
  • Neurovente : Entrainer sa curiosité

Rendez-vous 3 : S’entrainer sur découverte client, plan d’action et questions/réponses

Module 5 : Argumenter avec impact

  • Structurer son argumentaire
  • Argumenter en bénéfice
  • Les détails qui tuent l’argu
  • Neurovente : les 3 dimensions
  • Neurovente : les biais cognitifs dans l’argumentaire
  • Neurovente : les détails en plus pour un effet max

Module 6 : Valoriser son prix

  • Assumer votre positionnement et votre prix
  • Quand et comment aborder le prix
  • 7 techniques de présentation
  • Neurovente : le cerveau et le prix, tout un poème !
  • Neurovente : la puissance du biais d’ancrage
  • Neurovente : dépasser nos croyances limitantes

Rendez-vous 4 : Valider son argumentaire, son prix et s’entrainer, plan d’action et questions/réponses

Module 7 : Dépasser les objections

  • 6 techniques pour traiter les objections
  • Dépasser les 5 objections les plus courantes
  • Gérer les clients ou situations difficiles
  • Neurovente : Développer la bonne posture, les bons réflexes
  • Neurovente : Le cerveau et la contradiction

Rendez-vous 5 : S’entrainer sur les objections, plan d’action et questions/réponses

Module 8 : Négocier en douceur

  • Préparer sa négociation
  • Le facteur clé de succès de la réussite
  • Quand votre ego vous joue des tours et vous emmène dans le mur
  • 3 règles pour négocier
  • Neurovente : gérer le stress de la négociation
  • Neurovente : quand le cerveau est nul en calcul (même pour les forts en maths)

Module 9 : Oser conclure

  • Quand conclure : détecter les signaux
  • 5 techniques pour conclure
  • Et quand ça bloque ?
  • Et si on pensait à conforter la vente

Rendez-vous 6 : Valider ses leviers de négociation et s’entrainer, plan d’action et questions/réponses, faire le bilan de la formation

 

Modalités pédagogiques

  • Documents supports de formation projetés
  • Exposés théoriques
  • Etude de cas concrets
  • Quiz
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation
  • Séances questions / réponses en inter-session
  • Accompagnement groupe ou individuel

Evaluation des résultats

  • Mises en situations
  • Formulaires d'évaluation de la formation
  • Questions écrites ou orales

Accessibilité aux personnes en situation de handicap

Veuillez faire connaître vos besoins au plus tôt lors de nos échanges. La prise en compte d'un besoin spécifique peut nécessiter un délai pour étudier les modalités d'adaptation ou d'orientation.

Taux de satisfation des stagiaires

★★★★★
★★★★★
92% (26)
CODE : 7407 | Mise à jour : 04/01/2021
Formation à distance
Pré-requis
Pas de pré-requis
22 heures e-learning + 6 heures d'accompagnement (28 heures réparties sur 6 mois)
Session INTER
249 € par mois en groupe ou 299 € par mois en accompagnement individuel
Aucune session n'est actuellement programmée
Karine Pasco
Consultante Formatrice
Kapyrus
Vendre avec plaisir et efficacité. Méthodes de Vente et Neurosciences. Pilotez votre cerveau pour révéler votre zone de croissance.
06 25 18 50 18
karine.pasco@kapyrus.com